Le courtier en travaux assure une intermédiation commerciale entre :
▫ les particuliers ou entreprises souhaitant faire réaliser des travaux et
▫ les professionnels du bâtiment aptes à les effectuer
La mission du courtier commence par l’analyse des besoins du maître d’ouvrage (client) et se termine par la présentation de devis adéquats par les entreprises partenaires du courtier
Le courtier s’engage ainsi à faire appel à des entreprises du bâtiment partenaires sélectionnées pour leur fiabilité : immatriculation, assurances, solvabilité, références ….
Le courtier collabore avec les 2 parties selon des règles encadrées et transparentes, formalisées au moyen d’un ordre de mission avec le client et d’un contrat de partenariat avec l’entreprise du bâtiment.
Le courtier se rémunère en facturant une commission sur le chiffre d’affaires produit par l’entreprise du bâtiment, résultant de cette intermédiation.
Ainsi le courtier assure un accompagnement commercial auprès de ses clients car il sait identifier en amont de toute décision leurs besoins. Par conséquent le courtier oriente ses clients vers les professionnels à même de faire des propositions : normes de rénovation, réglementation énergétique, possibilités de financement, aides financières, dispositifs fiscaux …
Chiffres du courtage en travaux
En 2012, 600 courtiers en travaux exercent en France
2 catégories de courtiers cohabitent :
Les courtiers franchisés : 60%
Les courtiers indépendants : 40%
Le marché du courtage en travaux est évalué à 400 millions € en 2011, essentiellement lié à la rénovation / maintenance de bâtis existants.
Un courtier référence en moyenne 50 professionnels du bâtiment
Un courtier qualifie en moyenne à 40 à 60 prospects par mois
Un courtier traite entre 40 à 80 affaires par an selon son expérience
Le chiffre d’affaire moyen d’un courtier s’établit à 75.000 € / an à partir de la deuxième année
L'Agence pour la Création d'Entreprise (APCE) a réalisé avec le concours de la FFCT, une fiche métier sur le Courtage en TravauxQuelques pages sont ici publiées : Le courtage en travaux - conjoncture et perspectives.
Ce document est consultable dans son intégralité sur le site de l'APCE : apce.com
"De l'origine du métier aux subtilités juridiques qui l'encadre, le livre du courtage en travaux apporte les clefs d'une mise en oeuvre intelligente de ce nouveau métier..."
Le Courtage en Travaux : des entreprises à domicile
Vous aimeriez réaliser des travaux mais vous ne voulez pas vous consacrer à la recherche des entreprises ? Le courtier en travaux effectue les démarches pour vous : de la sélection des entreprises aux devis qui vous seront remis. Lire la suite
